Как работает ЭТА система?
И предлагаю начать ПРИЧИН, а не со следствия
Знаешь в чем главная проблема новичков, которые хотят зарабатывать онлайн?
— они делают как ВСЕ
1️⃣ Все проходят курсы блогеров, получают «знания ради знаний» — новички тоже это делают
И неважно даже что это за курсы: удаленные профессии, крипта, маркетплейсы...
Как ни крути — ЗНАНИЯ НИКАК не влияют на доход)
На доход влияет количество людей, которые знают тебя.
Сам подумай, больше зарабатывает маркетолог, о котором знают 70 человек или маркетолог, о котором знают 700 человек?
Ответ очевиден. И дело тут, как ты понимаешь, вообще НЕ в технических знаниях)
2️⃣ Никто не привлекает себе клиентов. Ждут, пока клиенты придут по "сарафанке" — новички тоже так делают
Парадокс в том, что сарафанное радио — работает. И это отличный способ найти себе клиентов. На первое время.
Но любой предприниматель и маркетолог, который зарабатывает много денег подтвердит: сарафанное радио абсолютно непрогнозируемый и немасштабируемый источник клиентов.
А если совсем НЕ искать клиентов и переживать, кто что подумает — то клиентов и не будет.
Такие новички просто остаются со своими знаниями один на один и не могут начать зарабатывать.
3️⃣ Все понижают стоимость, «главное чтобы купили» — и новички тоже так делают
И думают в этот момент: “Ну теперь-то клиент точно согласится…". А клиенты не соглашаются🥹
Ему НЕ нужны посредственные маркетологи, которым лишь бы продать (а именно так клиент считает, если фрилансеры занижают ценник).
Клиенту нужны те, с кем его бизнес расцветет. Ему нужен маркетолог, с кем его бизнес будет приносить больше денег. А такие маркетологи НЕ будут работать за дешево, а тем более “за кейс”, даже если это новичок
Поверь — такими действиями, как делают все, новички ничего не добиваются🙅♂️
Разве что получают результат как у всех:
Мало клиентов, зарабатывают сильно меньше, чем могли бы. А еще и работают в режиме ЕБШ 25/8 и переживают за каждый следующий месяц
Но вот КАК делаю я и почему у меня сейчас свое маркетинговое агентство и жизнь мечты
Какие 3 главные проблемы надо решить:
Проблема 1. Непонимание ГДЕ искать клиентов? 🔍
И это очень важный вопрос, особенно если ты хочешь зайти в маркетинг с нуля и начать зарабатывать от 150.000 рублей : Где брать клиентов?
У меня сейчас нет проблем с клиентами, потому что я использую 4 лучшие рабочие связки для их поиска. И нет, это не сарафанка или сомнительные способы найти клиентов, о которых говорят на курсах 😆
Это 4 метода, которые работают уже 4-й год, как Швейцарские часы:
- Индивидуальные предложения (ТОП-1 способ, с которым 100% можно найти клиентов за одну неделю)
- HeadHuner и площадки (самый неочевидный, но рабочий)
- Мероприятия и нетворкинг
- Реклама на свои услуги
Эти способы работают настолько стабильно, что когда тебе нужны клиенты – ты просто включаешь “тумблер”. Когда не нужны – выключаешь🕹️
Это называется связки для поиска клиентов. И они помогают находить даже таких крупных клиентов, как Останкино, Тинькофф, больших блогеров, известные агентства недвижимости, хоккейные клубы КЛХ, НХЛ и других крупных клиентов.
А главное – эти связки работают не только у меня, но и безотказно приносят клиентов и заявки моим ученикам:
Проблема 2. Непонимание, как продавать услуги и в целом общаться с клиентами. Это страшно 💸
Когда я только узнал что такое маркетинг и начал делать первые шаги – мой главный страх был именно общение с клиентами. Мне было очень страшно и некомфортно продавать себя и свои услуги.
Как правило же, маркетологи либо вообще не умеют продавать свои услуги (и не продают)) либо, если и продают их, то на очень низкие чеки🫰
И это неудивительно, ведь никто НЕ учит правильно продавать…
Как итог, многие продают свои услуги дешево годами, вследствие чего теряется мотивация что-либо делать и ухудшаются результаты в проектах.
А некоторые просто сдаются и уходят в обратно в найм, потому что их не научили только знаниям. Но не научили искать клиентов и продавать услуги. Как результат, не хватает средств даже чтобы обеспечивать себя и своих близких.
Так вот, благодаря этой технологии у меня нет проблем с продажами и я продаю услуги за высокую стоимость
Эта технология помогает маркетологам даже с нуля продавать услуги легко на чек от 30.000 до 300.000 рублей и делать это буквально за час благодаря грамотно выстроенному позиционированию и фреймингу.
А также благодаря 12-этапной структуре продажи, которая за 30-40 минут общения показывает ценность тебя и твоих услуг для заказчика. Этот метод работает вообще для любой ниши👌🏼
Например, вот несколько скринов моих продаж, которые я делал еще 3 года назад. Уже тогда я продавал на чеки 100.000р, 150.000р, 175.000р, 198.000р, 300.000р и даже 5.000$ за комплексные проекты:
А вот пример моих актуальных чеков и проектов:
Проблема 3. Как качественно оказать услуги?
(и дать клиенту результат)
И тут мы подходим к очень интересному!
1) Оказывать только 1 услугу и зарабатывать на ней, идеально в ней разбираясь
По сути это то, как работают 90% новичков и опытных фрилансеров
2) Оказывать несколько услуг, нанимая разных людей, кто идеально разбирается в каждой услуге
Как понимаешь, во 2-м варианте твой потенциальный доход — будет гораздо выше. А скорость получения результата — гораздо быстрее.
Ведь тебе вообще не надо ничему учиться, чтобы оказывать услугу. Просто нанял человека и все!
И вот СУТЬ!
Ведь практически всегда для привлечения денег в бизнес клиентам нужна НЕ только какая-то ОДНА услуга (на которую новичок учился несколько месяцев), а НЕСКОЛЬКО услуг
Например, часто нужна реклама + создание сайта. Или продвижение в телеграм + ведение аккаунта. И таких “связок”, как это называется в маркетинге – сотни. Очень редко клиенту нужно что-то одно...
Но проблема в том, что один человек чисто физически не может все это сделать. Либо, если и берется, то делает ПЛОХО. Гонится за двумя зайцами и не ловит ни одного.
После таких "специалистов" у предпринимателя возникает логичный вопрос:
Как следствие — чтобы бизнес вырос предприниматели берут несколько фрилансеров к себе. Казалось бы, идеальное решение?
Но вот мы видим потрет типичного предпринимателя, который взял несколько маркетологов к себе:
Вместо того чтобы заниматься своим бизнесом, продажами, продуктом или товаром, он занимается согласованием работы фрилансеров, их контролем и пинает их если что-то не получается.
Как тогда быть? Подходим к СУТИ
Предпринимателям сейчас НЕ нужны универсальные солдаты, многоруки и многоноги, которые будут делать ВСЕ подряд и будут делать это некачественно. Они понимают, что это бесполезно!!!
И предприниматели НЕ ГОТОВЫ сами контролировать каждого нанятого маркетолога, они НЕ ХОТЯТ ставить им задачи и заниматься маркетингом, у них совсем другие цели
Поэтому предприниматели ищут КОМАНДУ, которая возьмет на себя ответственность за весь маркетинг в их бизнесе
Реально крупным клиентам гораздо проще и комфортнее заплатить даже в 2-3 раза дороже за услуги. Но при этом чтобы с них полностью сняли всю головную боль и на 100% взяли ответственность за маркетинг в их бизнесе.
А такое, особенно на рынке СНГ, почти никто не предлагает
НО благодаря ЭТОМУ методу я понял – как сделать ЭТО
И вот так сейчас у меня все работает:
Например, у меня есть клиент, который занимается продажей мебели.
Ему нужен сайт и реклама чтобы привлекать клиентов на покупку мебели. В таком случае, на этот проект клиенту нужны:
- Веб-дизайнер, который сделает хороший продающий сайт.
- Маркетолог, который настроит рекламу, чтобы к нему приходили клиенты.
И фокус в том, что я НЕ БУДУ выполнять все эти задачи сам. Какой в этом смысл? Зачем мне погружаться в то, что я не знаю или знаю плохо?
На каждую задачу — я просто НАЙМУ специалиста
При чем, неважно какой именно специалист необходим. Даже если клиенту нужен программист для написания кода, я ЛЕГКО могу всех этих людей просто привлечь...
При этом я не тупо отдаю проект другому специалисту! НЕ-Е-ЕТ!
Я САМ нахожу клиента, САМ продаю проект заказчику, беру на себя все юридические обязательства, коммуникацию и напрямую общаюсь с заказчиком, принимая оплату за комплекс услуг на свой счет.
А дальше просто делегирую проект подрядчикам, в среднем за 10-40% от его общей стоимости, а сам контролирую ход работ и ВСЮ стратегию ✅
Давай на языке цифр, чтобы было понятнее:
Например: Если клиенту нужен сайт+реклама, то такую комплексную услугу я продаю в среднем за 120.000 рублей в зависимости от объема задач.
Дальше я просто нанимаю веб-дизайнера, который создаст сайт. А так же специалиста, который настроит рекламу. И на ВСЮ команду трачу 30-50 тысяч рублей
С такого проекта я получаю как минимум 70.000 рублей, при этом даже НЕ разбираясь в создании сайтов и работе рекламы. Я просто НАНИМАЮ качественных подрядчиков, которые хорошо делают свою работу, вот и все!
Уже понимаете математику, да? 💸
ЧТО САМОЕ СМЕШНОЕ: Таких специалистов, которых я нанимаю ПОЛНО после тех самых курсов блогеров. Они сидят без денег, ждут клиентов сложа руки и готовы работать за копейки
Именно их мы и наймем, потому что они ЛУЧШЕ всех знают техническую часть и разбираются во всех мелочах. Ведь их научили работать руками. А меня — научили зарабатывать
И я могу позволить себе это сделать, потому что я умею эффективно ИСКАТЬ таких клиентов и умею ПРОДАВАТЬ этим клиентам комплексные решения.
А, как я уже говорил, нередко, стоимость таких комплексных решений может доходить до 200-300-500 тысяч рублей.
Считаем дальше....
Если ты станешь таким маркетологом, иначе говоря "Архитектором маркетинговых решений" с полного нуля. То:
При стоимости проекта 80.000 рублей — на качественную команду ты потратишь не больше 30.000 рублей.
Как результат – заработаешь 40.000 рублей. И будешь свободен весь оставшийся месяц, уделив этому проекту 3-4 часа на стратегию и общение с клиентом!
— А если взять 2-3 таких проекта?
— А если стоимость проекта будет не 80.000р (ведь ты с нуля), а 120.000р, как у меня?
Теперь понимаешь, о чем я?
При чем этот способ НЕ использует большинство маркетологов, даже с опытом, потому что банально ССУТ нанять подрядчика. Ссут, что он не справится и провалит проект. Ссут, что потом надо будет исправлять....
И говорят такие фразы в свое оправдание, как:
«Как это я буду кого-то нанимать, я же пока сам не знаю как все сделать правильно?» — но в этом то весь смысл!
Тебе НЕ НАДО знать как работает машина, чтобы ее водить! Тебе не надо разбираться в устройстве двигателя, коробки передач и всех механизмов. Ты просто садишься и едешь!
И тебе не надо разбираться в том, как работает микроволновка, чтобы разогревать еду.
Тебе не надо разбираться КАК работает тот или иной маркетинговый инструмент и знать техническую часть, чтобы на этом зарабатывать (если конечно твоя цель зарабатывать, а не «знать чтобы знать»)
Как результат:
Новички, которые приходят даже ПОЛНОГО с нуля, и применяют ЭТУ технологию — начинают зарабатывают БАБКИ, делая всю работу чужими руками.
И кайфуют, что у них есть время на себя, на семью, на хобби, поездки и увлечения. И главное — у них есть деньги
И вот что еще очень важно в этой системе:
✅ Довольны ВСЕ подрядчики (люди, которых ты нанимаешь). Мы — даем им работу и они зарабатывают деньги. Мы обеспечиваем их заказами и фактически кормим их и их семьи
✅ Доволен заказчик, ведь он теперь не переживает за рекламу своего бизнеса, все настроено и работает идеально. К нему приходят новые клиенты, он продлевает сотрудничество на следующий месяц.
✅ И доволен ТЫ (если решишь применить все это), ведь эта система работает и ты не только помог клиенту комплексно решить вопрос и обеспечил работой подрядчиков, но и заработал сам. И заработал немало))
Все в плюсе✨
И самое главное – таким маркетологам ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ. И готовы платить МНОГО 💸
Ведь именно способностью собрать команду и реализовать проект ПОД КЛЮЧ отличается обычный фрилансер, который годами живет на одном уровне и всего боится и тот, кто зарабатывает 300.000 - 500.000 рублей за месяц и постоянно растет
Настало время раскрыть карты 🃏
Эта технология называется — TSP
Дословно этот метод расшифровывается как Traffic, Sales, Product
Трафик (клиенты), Продажи, Продукт — это именно те вещи, которые необходимы для достижения вышеупомянутых результатов.
Именно за счет этого метода даже новички зарабатывают на маркетинге от 150.000 рублей в месяц. При этом с нуля, абсолютно без опыта, без технических навыков и долгого обучения.
Это и правда единственный метод, с помощью которого можно начать делать от 150.000р на маркетинге с нуля настолько быстро, ведь тебе не надо учиться знаниям. Тебе достаточно научиться продавать!
И если ты примешь решение начать заниматься маркетингом с нуля, применяя технологию TSP, то:
✅ У тебя всегда будут клиенты, которые хотят с тобой поработать
✅ У тебя всегда будут продажи, без страха общаться, коммуницировать с людьми и продавать им
✅ У твоих клиентов всегда будет результат и они будут работать с тобой, каждый месяц платя деньги
За счет всего этого тебя у тебя всегда будут деньги, стабильный доход, любые покупки, путешествия, подарки родным и близким, свобода в выборе и ВСЕ, о чем ты думал, когда был младше
И важно — высоких результатов достиг не только я, но и люди, которым я передаю эту технологию, мои ученики:
Например, Нурдаулет, мой ученик из Казахстана, пришел с нулевым доходом и без опыта в маркетинге. Он работал в найме, но при этом всегда хотел свое дело, связанное с маркетингом
Он даже предпринимал несколько попыток найти клиентов, но за 3 месяца так и не смог найти себе клиентов и продать им услуги даже за мизерную стоимость.
А если заказчики и приходили, то не видели уверенности у Нура, поэтому отказывались работать и сливались
А про его эмоциональное состояние я вообще молчу. Вот что он сам написал после мне в отзыве. Что было до:
"Сильный стресс и из-за постоянных трат, апатия и непонимание в каком направлении двигаться дальше. В какой-то момент он даже хотел отбросить идею создать что-то свое и остаться на “нормальной” работе по найму, как советовала супруга, родители и друзья"
Но он принял решение изучать технологию TSP
Спустя пару месяцев, когда я полностью передал ему этот метод и он применил его в своей деятельности – ВСЕ начало меняться.
Я до сих пор помню его радость и благодарность за первую продажу, при чем СРАЗУ на высокий чек (600.000 тенге):
Если что, это доход в казахстанских тенге. 600.000 тенге - чуть больше 100.000 рублей. Это его ПЕРВЫЙ КЛИЕНТ и сразу на такой чек!
Что круто — результат НЕ надо ждать годами, как в других профессиях.
Как только ты узнаешь КАК работает эта технология и погружаешься во внутренние алгоритмы – ты начинаешь менять свою жизнь.
После этого, за 1.5 месяца, Нурдаулет закрыл клиентов суммарно на 515.000 рублей:
Закрыл ВСЕ долги, съездил в путешествие в супругой и сейчас продолжает бомбить новые проекты и делать рекорды по доходу.
Именно ТАК работает TSP
И еще есть один яркий пример...
Она пришла ко мне на обучение с полного нуля, не зная практически ничего.
Работала на тот момент в найме, в колл-центре и зарабатывая 70.000 рублей в месяц. Живя при этом в Саратове
Разумеется, первый месяц она изучала материал, совмещала все с работой, училась. Но все же смогла закрыть первую сделку на 35.000 рублей
Поясню: с этапа «Я не знаю что такое маркетинг» до дохода 311.000 рублей прошло ровно 1.5 месяца.
Это она, довольная, записывает мне видео, как снимает "ВСЮ КОТЛЕТУ" налички, чтобы подержать в руках первые в жизни 300.000 рублей, заработанные за месяц.
Кстати, на тот момент она была в Сочи, куда смогла поехать после закрытия клиентов.
А знаете что произошло еще через 5 месяцев ее работы?
Она заработала МИЛЛИОН РУБЛЕЙ за месяц, начав с нуля всего 5 месяцев назад, став первым миллионером в семье 🔥
И переехала из Саратова СРАЗУ в Москва-Сити
Кадрия дошла с первых 35.000 рублей до миллиона и переезда в Москва-Сити — всего за 5 месяцев
Все благодаря системе TSP!
И это всего лишь пару примеров из 100+ людей, которые применили TSP
Адильхан продал вообще на 600.000 рублей
Технология TSP — безотказно работает!
Уверен, теперь ты убедился, как благодаря этой системе можно выйти как минимум на 150.000 рублей на маркетинге за 2 месяца.
При этом, с нуля, без опыта, знаний и даже выполняя работу чужими руками
И я понимаю, информации много, что-то непонятно и на этом этапе наверняка у тебя возникли вопросы типа:
- «А можно ли самому работать, не делегируя задачи?»
- «А подойдет ли мне эта система, если я с нуля и вообще ничего не знаю, но хочу зарабатывать?»
- «Я работаю на фрилансе и понимаю как тут все устроено, но при этом хочу зарабатывать сильно больше. Мне тоже подойдет эта модель, чтобы зарабатывать больше или нет?»
- «Сколько вложений надо для старта? Наверняка же тут нужны большие вложения … или нет?»
- «Как быть с конкуренцией? Почему клиенты будут выбирать именно меня?»
- «Сколько реально можно тут зарабатывать и как мне начать зарабатывать по этой модели?»