ТОП-5 лучших способов поиска клиентов в кризис
На связи Никита Соломонидин 👋🏼
Instagram solomonidin.n
Перед тем как начнем вкину несколько фактов о себе чтобы базово познакомиться и придать вес своим словам:
- 👨💻 Занимаюсь маркетингом с 2018 года, в моей команде сейчас 7 человек
- 🥇Работаю с Club500, Тинькофф, ТОП-15 элитных агентств недвижимости РФ.
- 🙋♂️ Для одного из клиентов по недвижимости привлек 16 миллионов чистыми при затратах 290т.р.
- 💸 Максимальный чек, на который продавал свои услуги по маркетингу - 480.000 рублей, а так же ГосТендер на 2.663.000р
Если ты маркетолог и у тебя нет клиентов, то скорее всего у тебя "хромает" один из следующих пунктов:
Что-то из этого явно не дает тебе пробить планку по доходу
Но не переживай, знание проблемы - 80% ее решения.
Сегодня мы закроем гештальт с поиском клиентов раз ё и навсегда🤗
Существует десятки если не сотни каналов по поиску клиентов, но разбирать каждый мы не будем, в этом нет смысла.
Остановимся на тех, которые отвечают основным критериям:
Отлично! А теперь, отталкиваемся от этих критериев и дам комментарий по каждому способу привлечения клиентов🙏🏼
Как реализовать шаг🛠
- Выбрать интересующую вас нишу
- Ввести нишу в 2ГИС (например: Барбершоп) - У вас откроются все компании города из этой ниши
- Копируете сотовый номер компании в контактах
- Составляете ваше предложение для клиента
- Отправляете на Вотс Ап (эффективнее всего)
Мысль☝🏼Как думаете, если вы сделаете рассылку 3000 людям в месяц (это всего лишь 100 рассылок в день) сможете ли вы заработать хотя бы 100,000 руб/мес? (5 продаж по 20,000 руб.) Думаю ответ очевиден.
Как реализовать шаг🛠
Тут все тоже самое, как в предыдущем варианте.
Конверсия в ответ в данном методе выше, чем в холодных рассылках, но и попыток в день здесь вы сможете сделать меньше, чем в рассылках, т.к сделать 100 звонков в день с диалогами - слабо верится.
В любом случае, если у вас стальные яйца (девочки пардоньте), лучше делать холодные звонки, ответ получаете сразу и закрываете на следующий шаг
Это может быть либо сразу оплата либо закрытие через консультацию.
Для меня это был способ привлечения клиентов НОМЕР 1 в 2020 году.
Я мог делать 10 звонков и закрывать 1-2 клиента на оплату, вот так)
Как реализовать шаг🛠
Прямо сейчас среди ваших знакомых или среди знакомых знакомых есть те, кто нуждаются в ваших услугах! Не верите? Проверьте.
Попросите вас кому-нибудь посоветовать - это очень сильно повышает лояльность!
Попросите контакты того, кому возможно нужны ваши услуги.
Хитрость☝🏼Если вы звоните потенциальному клиенту и начинаете со слов:-Здравствуйте, Михаил! Меня зовут (ИМЯ), Ваш друг Николай дал ваш контакт и сказал, что вы ищите…
Лояльность к вам +100%, ведь теперь вы не проходимец с улицы, а человек от близкого друга потенциального клиента, которого не могут не уважать, ведь он уважает друга🤝
Как реализовать шаг🛠
Найдите чаты в Telegram/WhatsApp по нетворкингу предпринимателей, вступайте в них, общайтесь, приходите на тусовки.
Бизнес-мероприятия - залетайте на них. Там, как правило, платежеспособная ЦА.
Мысль☝🏼Не продавайте ваши услуги в лоб! Это не работает.
Общайтесь с позиции отдавания, пользы. Познакомились с кем-то? Круто! Скажите, чем занимаетесь и предложите бесплатную пользу: разбор/анализ/консультация и тд. Это все окупится в десятки раз 💸
Мысль☝🏼Можно сколько угодно говорить работает что-то или нет. Либо один раз сделать и проверить самому.
Помните, что успех/маркетинг/результат - это лишь итерация гипотез. И чем больше попыток - тем выше % вероятности достижения результата.
Ко мне с Авито приходили проекты на 370.000р, когда все кругом говорили, что на Авито ищут лишь те, кому нужно подешевле 😂
Думаю, проблема в неумении позиционировать себя и продавать, а все остальное - отговорки
Как реализовать шаг🛠
Я напишу вам структуру правильного объявления своих услуг(бонусом🎁):
- О себе: Кратко расскажите о себе с позиции фактов: Кто вы? Какую пользу даете миру?
- Что даете вашим клиентам бесплатно на старте? Лид-магнит
- Что входит в ваш продукт? Максимально детализировано. Помните, что если вы о чем-то не сказали, значит этого нет. Для клиента не очевидны вещи, которые очевидны вам.
- Результат, к которому приводят ваши услуги?Иными словами, что получают ваши клиенты?
- Опыт/кейсы: Больше названий компаний с кем вы сотрудничали/цифры/результат
- Призыв к действию
БОНУС! Для тех, кто дочитал до конца🎁
Напиши мне в Директ “ХОЧУ БОНУС” и я вышлю тебе свою авторскую разработку Xmind-карты (смысловая карта), по которой я провожу консультации и закрываю услуги маркетинга на чеки от 400к, а таргет от 60к!
Такой полезный файл ты получишь БЕСПЛАТНО!
Писать сюда: solomonidin.n