Готовый скрипт рассылки с конверсией в ответ 29%
Instagram: @solomonidin.n
Перед тем как начнем вкину несколько фактов о себе чтобы базово познакомиться:
- Занимаюсь таргетированной рекламой уже 3 года, в моей команде сейчас 7 специалистов
- Работаю с Club500, Тинькофф, ТОП-15 элитных агентств недвижимости РФ.
- Для одного из крупных клиентов по элитной недвижимости привлек 16 миллионов чистыми при затратах 290т.р.
- Максимальный чек, на который продавал свои услуги по маркетингу - 480.000р.
Знаю, что многие сталкиваются с такой проблемой: прошел хорошее обучение, есть опыт, возможно даже обширный, все знаю, все умею, но при этом зарабатываю до 100.000р/мес и клиентов нет. Откликается?
Давай решать проблему!
Самые быстрый, надежный и стабильный способ поиска клиентов - это рассылки. Их не признают только те, кто неправильно ими пользуются.
А говорю я так, потому что лично отправил не меньше 10 000 сообщений, продал с них более чем на 2.6🍋 рублей. Самый большой чек, на который я закрыл клиента с рассылки - 220.000р.
Системность - основное, чему нужно научится до старта каких либо действий.
Без системности в продажах - не будет никакого результата ⚙️
Не существует единственно правильного шаблона с 100% конверсией.
Но существует структура, с которой вы не ошибетесь если оптимизируйте под себя! Тогда получите действительно 4-5 ответов из 10.
Именно эта структура, которой я сейчас с вами поделюсь, будет выделять вас в глазах клиента среди сотни «банальных» фрилансеров, которые не верят в то, что рассылка работает, но все равно делают ее в надежде на то, что кто-то станет их клиентом.
Итак, базовая структура сообщения, которая сделает вас уникальным в глазах клиента: (+ конкретные примеры)
- ШАГ 1: Приветствие
"Добрый день!" / "Здравствуйте" - ШАГ 2: Где взяли контакт человека?
"Ваш контакт нашел в шапке профиля инстаграм" / "Ваш номер взял в 2гис" - ШАГ 3: Кто вы, чем занимаетесь, какую пользу даете миру?
"Меня зовут Никита, я с командой специалистов занимаюсь привлечением клиентов через инстаграм и фейпо вашей нише (наименование ниши) мебели" - ШАГ 4: Раскрытие 1-2 успешный кейсов с конкретикой и цифрами (которые могут быть интересны данному клиенту)
"Сейчас веду 2 проекта по этой тематике, привлекаю заявки по 300-400р со средним чеком 150.000р. В сентябре за 26.000р рекламного бюджета уже привлекли 4 клиентов на общую сумму 540.000р"
💡 Если у вас нет кейсов или их совсем мало, то договоритесь о партнерстве с знакомыми специалистами у которых есть проекты и больше опыта. Так вы сможете использовать их кейсы. А лучше возьмите подрядчика и его опыт
- ШАГ 5: Факт или фраза, подтверждающая ваши слова/Большое обещание
"С этим клиентом сотрудничаем до сих пор, поэтому все цифры смогу подтвердить и показать. Подобный результат готов повторить для вашей компании." - ШАГ 6: Закрытие на звонок/встречу (это ключевой этап)
"Если вам актуально увеличить количество клиентов, то предлагаю созвониться чтобы я кратко рассказал стратегию увеличения объема продаж и рассчитал показатели под вас."
Конверсия в ответ 7-29% потому, что:
- Сообщение имеет конкретного получателя
- Вы представились с позиции пользы, которую даете миру
- Рассказали про свой опыт (который клиент мысленно уже переложил на свой бизнес)
- Дали призыв к действию (созвониться)
Это реальная конверсия, которая может быть с рассылки с вашим уникальным скриптом. Для его написание у вас все есть. Поехали дальше 👇
Это классический способ рассылки, которым пользуются большинство. Заходим в Instagram, вбиваем в поисковую строку интересующее направление бизнеса, а если к направлению/нише добавить город (пример: Юрист Омск), то выйдет намного больше целевых аккаунтов, если вы ищите клиентов в конкретном городе.
Используйте это при сборе аккаунтов для рассылки.
Так же можете брать номера телефонов со страниц (контакты - позвонить, высвечивается номер телефона, если он привязан).
После этих действий отправляете подготовленное ранее сообщение прямо в Instagram Direct, либо на номер телефона, через WhatsApp.
Рассылки через 2ГИС + Whats App:
Чем хорош WhatsApp? - там люди не привыкли к рекламным сообщениям от слова совсем. Поэтому советую использовать именно этот способ.
Итак, заходим на сайт 2gis.ru , вбиваем в поисковой строке название нужной ниши/бизнеса/направления деятельности, например "мебель", и видим все компании в выбранном городе по данной нише. Номер берете в контактах компании. Важно взять именно мобильный телефон.
Следующий шаг - рассылка. Делать ее будем через WhatsApp. Но тут есть неприятная особенность. Отправить сообщение можете только контакту, который есть в вашей телефонной книге. "Значит надо каждый номер добавлять?" - спросите вы. Нет!)
Делюсь с вами секретным сайтом - whapp.info . Просто вводите в поле номер и отправляете сообщение в Whats App без добавления этого номера в контакты.
После рассылки наша основная задача в диалоге - закрыть потенциального клиента на следующий шаг - звонок/встреча.
Поэтому решил сюда добавить пункт про закрытие стандартных возражений, с которыми сталкиваются 99% фрилансеров.
Давайте пойдем так: пример возражения - пример закрытия.
Ни в коем случае нельзя сразу называть ценник ваших услуг!
Почему? Давайте объясню на примере.
Вы хотите купить телефон и выбираете. Один стоит 30 тысяч, другой 70 тысяч. Но при этом вы не понимаете разницу, ведь это два примерно одинаковых телефона. А если вам расскажут первоначально, что во втором лучше камера, модель на 3 года новее, зарядку держит на 4 часа дольше, то тогда ценник в 70к будет обоснованный. Так и в оказании маркетинговых услуг.
Вот, как стоит ответить, чтобы раскрыть ценность вас, как специалиста:
"У меня нет шаблонных решений и цен, ко всем проектам подхожу максимально индивидуализировано. Поэтому предлагаю созвониться чтобы определиться по адекватным целям сотрудничества и после смогу сориентировать по стоимости, как только пойму ваш запрос." т.е сначала мы узнаем запрос/боль клиента и уже под нее даем решение
Либо скидываете кейсы, либо - "не думаю, что цифры рекламного кабинета вам о чем то скажут, тем более мы можем с вами просто не подойти друг другу по убеждениям. Поэтому предлагаю созвониться на 6-9 минут, определим цели по объему продаж и расскажу кратко стратегию по привлечению платежеспособных клиентов"
"Как именно вы привлекаете клиентов"
"Если кратко - через Инстаграм и Фейсбук. Но мы заинтересованы в максимально качественном сотрудничестве с точки зрения результатов для клиента. Поэтому я чисто физически не смогу рассказать вам всю структуру и объем работ в сообщении. Удобно будет если завтра вам наберу в 17:00 или 19:00?"
Так мы отвечаем на вопрос клиента, закрываем его на созвон, даем ему выбор без выбора.
"Какие гарантии, что у меня будут клиенты?" или "Приведите клиента тогда я заплачу"
Никаких гарантий вы дать не можете, уверен, вы это понимаете. Поэтому стоит сразу обосновать свою позицию:
"Понимаю вас как предпринимателя, удобнее платить за результат. Но в первый месяц такой формат невозможен, потому что я не могу отвечать за:
- компетентность ваших менеджеров по продажам (профессионализм)
- релевантность вашего предложения на рынке (стоимость товара или услуг)
- качество ваших товаров или услуг (плохое качество)
Не понимая и не отвечая за эти базовые вещи дать гарантию продаж, как опытный маркетолог, не могу"
За такую инфу надо 🔥 в директ кинуть:)
Это 4 самых частых возражения клиентов.
Научитесь грамотно их закрывать и выводить на следующий шаг - звонок в формате консультации или сразу в оплату.
Помните мою фразу в самом начале?
Системность - это основное чему надо научится до старта каких либо действий.
Если вы будете делать 30-50 рассылок раз в 3-4 дня, то это вряд ли принесет какой либо результат.
Если поставить цель - делать минимум 80 рассылок каждый день по потенциальным клиентам. Это 500 сообщений в неделю и 2,000 сообщений в месяц.
Как считаете, с этих сообщений сможете закрыть хотя бы 2-3 клиентов на чек 30-50 тысяч и заработать 100.000+ рублей за месяц?
Для тех, кто дочитал до конца.
После удачной рассылки ведь есть еще одна ступень - закрытие клиента на сделку. В твоих интересах продать дороже, чтобы оказать услуги намного качественнее. (Как зависит одно от другого рассказывал в постах)
Поэтому напиши мне в Директ "Бонус" и я отправлю тебе подробную структуру закрытия сделки за 3 этапа на чек от 50.000р
И в целом просмотри мой профиль, там реально много полезной информации по сделкам и быстрому поиску клиентов🤯
(скоро начну активнее его вести)
Мой инстаграм: @solomonidin.n