Как сделать 100.000 рублей на магазине запчастей в 1-й месяц работы?
С нуля, без опыта, без больших вложений и юридической волокиты
Я понимаю, что наверняка такое заявление вызывает у тебя сомнения.. с нуля..без опыта... и сразу 100 000 рублей в новой нише🤔
Но сейчас я расскажу почему то, что делают 90% новичков в нише не работает и почему даже многие действующие магазины работают в минус. И расскажу все это на конкретном ПРИМЕРЕ.
Как обычные ребята, без знаний, без опыта в подборе запчастей и понимания где их брать сделали 243.000 рублей выручки в первые 2 недели работы👇🏼
Смотри, какая сейчас интересная ситуация на рынке автозапчастей 🛠️
И вот как происходит практически с каждым, кто уже открыл, или же хочет открыть свой магазин автозапчастей👇🏼
Как правило, многие считают, что без помещения, физического магазина, ничего работать не будет. Поэтому с самого начала ищут место для магазина в своем городе.
Аренда коммерческой недвижимости стоит недешево, минимум 80.000 - 100.000 рублей надо каждый месяц откладывать на аренду.
Следующий шаг, это, конечно же, сделать ремонт. "Чтобы все красиво было"
На ремонт уходит минимум 1.5 месяца и тысяч так 150 рублей. Плюс надо учитывать "простой" помещения в этот момент, арендная плата никуда не исчезает)
Дальше, по классике, когда помещение есть и ремонт закончен, новоиспеченные предприниматели начинают закупать запчасти.
Как правило, это недорогие товары, но в большом количестве. Поэтому минимум на такие "закупы" надо потратить 300.000 рублей. Но обычно на это уходит порядка 500.000 - 700.000 рублей. Не маленькая сумма для "товарного запаса"...
По факту, в этот момент накопления/инвестиции просто замораживаются в товаре. Особенно учитывая то, что 20% этих запчастей так и остаются лежать на складе из-за неликвидности, ненадобности 😥
- Вложения около 150.000 рублей в ремонт помещения
- Покупка разного оборудования и касс на ~100.000 рубелй
- Заморозка минимум ~300.000 рублей в товаре, а то и 500.000 рублей
- Ежемесячная арендная плата от 80.000 рублей
Потрачено на открытие ~ 600.000 - 900.000 рублей! И то, это в лучшем случае)
"Но ладно, инвестиции в бизнес же, сейчас все окупится" — Думают многие
И вот, наступает момент официального открытия дверей, приглашение посетить новый магазин автозапчастей и.....
— пришло пару человек за день, один купил масло с наценкой в 1100р, другой взял ВД-40 и двухсторонний скотч
На открытие потрачено минимум полмульта, а то и лям!
Ну или их совсем мало, что еле-еле хватает, чтобы работать в ноль, платя за аренду, не говоря уже про "возврат инвестиций"
И правда в том, что такой "классический" вариант запуска магазина автозапчастей используют практически все в этой нише
Даже несмотря на то, что он окупается минимум пару лет. А в 19% случаев, согласно нашей статистике, не окупается вовсе и предприниматели принимают решение просто закрыться
Почему так происходит? 🤔
Мы можем сделать самый лучший ремонт в помещении, закупить лучшие запчасти, нанять грамотныхсотрудников.
Но без клиентов — все это бессмысленно. Если нет клиентов = нет продаж = нет прибыли = бизнес не окупается
То есть, без клиентов все это бессмысленно!
Бизнес без клиентов невозможен!
И вот что еще тут важно понять 👇🏼
Если ты тоже считал такую модель открытия магазина автозапчастей самой лучшей и единственно верной — это нормально.
Ты вряд ли эксперт в этой теме. И то, что ты не знаешь каких-то тонкостей — это нормально. Ты в этом точно не виноват!
А кто тогда виноват в том, что большинство новичков запускают автобизнес именно по этой модели? 😠
Я больше чем уверен, что в этом виновато наше классическое образование и примеры других людей, которые построили бизнес в 90х и нулевых.
Тогда без товара с тобой даже бы не стали разговаривать, это факт.
И чтобы что-то получить надо было сначала что-то закупить. Классическая модель запуска бизнеса, которой учит нас школа, институт и примеры других людей.
У меня тоже была такая установка, что бизнес можно построить только с вложениями. Чем больше вложений, тем больше денег я заработаю при запуске.
А клиенты...продажи...нуу... как нибудь сами придут! У меня же есть товар!- Думал я
На самом деле я тебе скажу даже больше — если ты с НУЛЯ, от легче всего обойтись вообще без физического магазина и сделать первые 100.000-200.000 тысяч рублей в онлайне.
Без закупа товара, ремонтов и аренды)
Как раз об этом способе я тебе сегодня расскажу.
Но перед тем как перейти к этой части, хочу донести еще одну важную мысль👇🏼
Начинать надо сейчас!
- Конкуренция растет
- Крупные поставщики автозапчастей выходят в розницу
- Процветают маркетплейсы с их мизерной наценкой
- Крупные компании занимают все большую и большую долю рынка
И в этой ситуации что-то откладывать на потом — глупо! Сейчас здесь максимально зеленая трава.
Представь, что тут новые BMW c салона по 850.000 рублей и доллар по 32. Ты ведь купил бы и то и то? — Так вот, именно такая ситуация сейчас в нише автозапчастей
Именно поэтому заходить нужно сейчас!
"Почему я вообще должен тебе верить?"
— вопрос хороший, я тоже стараюсь быть бдительным во всем. Но вот почему ты можешь спокойно мне довериться👇🏼
И я был обычным парнем, который просто хотел зарабатывать!
- Родился в небольшом городе Краснокамск
- Ездил на вишневой шахе
- Работал на химическом заводе
- Был типичным пацаном из маленького города
Да и проблемы у меня были как у всех:
- Кредиты, которые было нечем платить
- Очень хотел путешествовать, но денег даже на бензин не всегда хватало
- Всегда смотрел на цены в магазинах
- Не мог даже помочь маме, потому что было просто нечем
И что было для меня очень важно — я НЕ хотел работать на дядю!
И тогда я решил открыть свое дело — магазин автозапчастей💪🏼
— Снял помещение в центре города, сделал небольшой ремонт
— Закупил запчастей на 300 000 рубелй в кредит
Да-да, я тоже допускал такие ошибки на старте, это нормально)
- За 2 месяца у меня было 3 продажи. (Читай как 0)
- Я ничего не заработал, потратив кредитные деньги
- Съехал на 2й месяц, когда не смог заплатить аренду
- А запчасти на 300.000 рублей лежали мертвым грузом в багажнике моей ласточки и дома, потому что были никому не нужны, неликвидны
И вот именно в тот момент я понял ЭТУ важную вещь!
Первостепенно надо не покупать товар, не снимать помещение, не нанимать сотрудников и не делать ремонт
Первостепенно надо понять: А ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ? ✅
Тогда я решил действовать по другому
- Разобрался с рекламой и нашел первых клиентов
- Снял небольшое помещение чисто как магазин-склад
- Заработал в первый месяц чистыми 70 000р (это как сейчас 230.000р))
И вот она! Вот эта кнопка "бабло", которую я так долго искал. Я наконец-то дошел до сути и понял как в этом бизнесе делать реальные деньги💸
Главное — это отразилось самым прямым образом на качестве и яркости моей жизни
- Взял себе Рендж, БМВ Х5, о которых мечтал еще со времен шахи
- Начал путешествовать с супругой и детьми
- Начал ВСЕ себе позволять, не смотреть на ценники в магазинах
- Купил квартиру в новом ЖК, сделав там дизайнерский ремонт
Сейчас я владелец федеральной сети автозапчастей и автосервисов с 11 действующими филиалами 👋🏼
А еще я Номер 1 блоггер в нише автозапчастей с 192.000 подписчиками 👇🏼
Так как работает этот механизм? ⚙️
Как с нуля запустить бизнес по продаже автозапчастей?
Сейчас покажу тебе все на примере. Потому что сам не переношу нудную теорию и лучше все показать "на пальцах"
Расскажу все примере обычных парней, которые тоже решили сделать бизнес по продаже автозапчастей.
Они очень настойчиво писали мне в ЛС и просили взять их на обучение. После 7й попытки я сдался и принял решение помочь им дойти до результата
Нужно понимать, что ребята были с полного нуля. То есть, не разбирались ни в устройстве автомобиля, ни в подборе автозапчастей, ни в том как привлекать клиентов, ни в том как продавать. Повторюсь, с ПОЛНОГО нуля
Поэтому мы решили запускаться:
- Без закупов товара "на склад"
— На первое время это бесполезно, решили работать под запрос клиента - Без физической точки и открытия магазина
— Во-первых, ребята буквально складывают запчасти в багажник машины, как когда-то это делал и я
— Во-вторых, это и не нужно, раз мы работаем под заказ. Запчастей не так много и в багажник пока все помещается) - Без регистрации сложного юр.лица
— Убрали несколько позиций, чтобы не нужно было применять сложные налоговые системы и в этом разбираться, а сделали просто ИП (хотя первое время можно и без него)
Все вышеперечисленное только сосало бы деньги, а не приносило их. Поэтому мы решили отбросить все лишнее и сконцентрироваться на целевых и важных задачах 👇🏼
🔎 ШАГ 1 — научиться подбирать запчасти
Это первое и основное, что нужно научиться делать. Особенно, если ты с нуля.
Что именно я рекомендовал изучить:
- Каталоги автозапчастей. Как с ними работать и пользоваться. Конкретные сервисы, которыми пользуюсь я сам
- Как подбирать запчасти по номеру кузова и по номеру запчасти?
- Что такое оригинальные запчасти и аналоги?
- Какие бренды автозапчастей лучшие, а какие не стоит не брать в подбор?
- Какие запчасти ставятся с завода на автомобили и почему они ни чуть не хуже оригинальных запчастей, при этом в 2-3 раза дешевле?
Это БАЗА, которую должен знать буквально каждый, кто хочет заниматься автозапчастями. Во времена, когда я сам учился подбору — информации было очень мало. Я учился "на ходу", поэтому допускал ошибки.
Представь, ты привлек клиента, подобрал ему запчасть, продал, заказал. А оказалось, что она не подходит к автомобилю клиента)
Возвраты, заморозка денег, в общем, неприятно...
К сожалению, даже сейчас в интернете почти нет информации на эту тему, поэтому многие работают "по наитию" из-за чего первое время очень часто сталкиваются с возвратами.
Я же дал ребятам свое внутреннее обучение для менеджеров по тому как правильно подбирать запчасти и провел для них 2 экзамена по подбору
За счет чего не было допущено ни единой ошибки в подборе запчастей для клиентов и не было ни одного возрата 🔥
⚙️ ШАГ 2 — Понять, где брать запчасти на продажу
Второй важный этап старта бизнеса на автозапчастях — решить, что продавать и где брать то, что продавать
И по обычному запросу в гугле или яндексе уже можно отыскать пару поставщиков, которые занимаются запчастями и работать с ними, да!
Я же решил предоставить ребятам полную базу из 100+ поставщиков, которую я наработал за 13 лет. С лучшими ценами под разные задачи:
- Кузовные детали
- Масла и запчасти для ТО
- Аксессуары для авто
- Определенные марки авто
- Поставщики под конкретный регион
За счет этого удалось сильно увеличить наценку на запчасти, потому что получалось их закупать по очень выгодным ценам. Следовательно увеличить прибыль)
Но еще одна важная задача на старте — выбрать 3-4 поставщиков, чтобы избежать бумажную волокиту с договорами и быстрее отбить все стартовые вложения.
Мы решили выбрать 4х поставщиков, с которыми будем работать постоянно. И в процессе еще добавили 2х, благодаря чему сконцентрировались на определенных запчастях и так же смогли увеличить чистую прибыль.
💸 ШАГ 3 — Научиться продавать и общаться с клиентами
Как правило на этом этапе многие думают:
"Пффф, да общаться с клиентами это легко. С этим то точно справлюсь"
Да, так действительно кажется на первый взгляд. Но в итоге мы видим примерно такое общение:
Клиент: — Добрый день! У вас есть глушитель на Патфиндер 2012 года?
Да, к сожалению, 90% магазинов автозапчастей общаются с клиентами именно так. Тем самым лишаются порядка 37% заказов, согласно нашей статистике. Ведь клиента может оттолкнуть все что угодно. И купит он у других)
В рамках продаж и общения с клиентами я советую обратить внимание на такие вещи:
- Уважительное общение на "Вы" с большой буквы
- Всегда приветствовать клиента и прощаться с ним при завершении диалога или заказа
- Вести клиента по воронке продаж. Задавая вопросы, которые постепенно подводят клиента к следующему этапу сделки
- Отвечать на все запросы в течении 15 минут. И если что-то не успеваете — прямо об этом говорить
Это базовые советы. Но большинство магазинов автозапчастей и им не следуют, не говоря уже про что-то изощренное. И общаются так, будто на дворе 1997 года, дефицит товаров и клиент им еще и должен останется.
Чтобы такого не было, я так же дал ребятам внутреннее обучение по общению с клиентами и продажам
За счет правильно общения с клиентами:
- Клиенты сами спешат оформить заказ, почти не раздумывая
- Благодарят и подписываются на магазин для дальнейших покупок
- Даже отменяют заказы в других местах, чтобы заказать именно у ребят
Именно это и называется безупречный клиентский сервис 💫
🕵🏻♂️ШАГ 4 — Привлечь клиентов
Последний этап для получения первых денег — привлечь клиентов.
За 13 лет работы в нише автозапчастей я перепробовал абсолютно ВСЕ способы привлечения клиентов. Делал интернет магазин, разные виды реклам, работал с агрегаторами и тд.
Но понял, что ЛУЧШЕЕ, что можно использовать с самого старта для получения денег уже СЕГОДНЯ — это Авито!
— да потому что именно на авито идут люди, когда у них что-то ломается в машине и они хотят быстро это найти. Самая лучшая реклама для магазина автозапчастей
Минимум вложений и максимум отдачи! И уже на следующий день можно получить заказ)
Ребятам я тоже посоветовал использовать Авито и поделился своим специалистом для настройки рекламы.
- За 18 минут мой эксперт выложил на аккаунте ребят 52.400 объявлений (прикиньте, да?))
- Все объявление выложились автоматически, через нашу специальную программу
- Мы решили какую наценку будем делать, просто забили нужный показатель в программу, она сама поставила ценники и выложила
Это лучший инструмент для старта, который невозможно игнорировать. И уже в этот же день ребята получили первые 8 заявок на запчасти:
— ни одной заявки, к сожалению не закрыли😞
Надо признать, что заявок было действительно много и ребята просто физически не ожидали такой объем. И первое время, несмотря ни на что, долго занимал сам процесс подбора запчастей
Но, несмотря на эти трудности, через пару дней включились как следует и закрыли 5 заказов за день, сделав чуть больше 10.000 рублей чистыми 👇🏼
Получил знания — внедрил — разобрался — заработал 10 тысяч на 3й день работы в нише 🔥
С этого момента ребята начали получать понятный и прогнозируемый результат!
За первые 2.5 недели они продали товара на 243.636 рублей и заработали чистыми 47.000 рублей с учетом всех затрат
😅 И да они сделали этот результат со "складом", который когда то было и у меня, в багажнике машины:
Самое главное — так может каждый. Тут не нужны какие-то технические знания или понимание как устроен автомобиль.
Главное — это желание⚡️
Желание на работать на дядю, желание открыть свой бизнес, желание позволять себе все что хочется. У каждого желания свои и автобизнес позволяет воплотить их в жизнь
И что еще важно - это на 100% масштабируемая модель, на которой можно делать по 200.000+ рублей в месяц и выше
Например, сейчас именно вопрос масштабирования мы обсуждаем с ребятами. Потому что они хотят делать не просто 150-200к в месяц, а идти до 500.000 рублей чистыми и выше
Для этого внедряем таблицы отчетности, считаем аналитику и уже прописали стратегию дальнейшего развития магазина
Надеюсь, теперь ты понимаешь как работает автобизнес)
А если тебе зашла статья - буду благодарен, если ты напишешь мне на канал или в директ обратную связь. Интересно твое мнение на этот счет🙌🏼